Notre Stratégie Marketing

L’équipe Concealed Wines accompagne les producteurs sur le plan marketing/communication après le lancement de votre produit sur le marché scandinave.

De par notre expérience, nous savons qu’avoir une connaissance parfaite des nouveaux vins sur le marchés est indispensable pour réussir dans ce secteur. Nous voulons donc instaurer une relation sereine et durable avec nos partenaires locaux. Cette relation est essentielle pour pouvoir proposer de nouveaux vins avec une qualité irréprochable.

MARKETING

Une bonne commercialisation est le résultat d’une planification et exécution soignée à l’aide d’outils de pointe. Le marketing peut être considéré comme un art mais également comme une science. Les experts en marketing innovent de jours en jours, faisant parler leur créativité pour résoudre des problèmes complexes. Le marketing se développe entre 1950 & 1970 lors du développement de la société de consommation.

LE MARKETING CHEZ CONCEALED WINES

Pour faire évoluer votre marque sur le marché monopolistique, il faudra fournir un travail conséquent. Notre société Concealed Wines est un importateur de bières, de vins, de spiritueux très présent sur le marché Suédois, Finnois et Norvégien. Nous travaillons tous les jours avec d’excellents producteurs du monde entier. Notre stratégie marketing a pour but de nous aider à atteindre nos objectifs. Cela nous permet aussi d’améliorer la réputation des marques. Elle nous permet, à nous mais également à nos producteurs, d’atteindre des groupes cibles qui ont été préalablement définis.

Chez Concealed Wines, les stratégies adoptées pour chaque produit sont soigneusement réfléchies par l’équipe marketing. Une analyse du produit est faite avant toute commercialisation. Nos objectifs sont généralement définis grâce à la méthodes S.M.A.R.T (voir ci dessous). Le fait de définir nos objectifs nous permettent de savoir ce que nous visons et le travail que nous devons effectuer pour y parvenir. La technologie dont nous disposons aujourd’hui nous permet de bien mettre en oeuvre nos stratégies et d’en mesurer les résultats.

QU’EST CE QUE LA STRATÉGIE S.M.A.R.T ?

Chaque objectifs doivent être :

• Spécifiques (simple, sensible)
• Mesurables (motivant, significatif)
• Atteignables (ambitieux, acceptable, réalisable)
• Réalistes (raisonnable, axé sur les résultat)
• Temporels (limité dans le temps)

Grâce à ce modèle, nous pouvons définir nos objectifs et ainsi définir les délais. Après avoir défini le plan, nous choisissons la stratégie qui nous permettra d’atteindre nos objectifs. Concealed Wines utilise plusieurs de ces méthodes pour y parvenir, vous pouvez les retrouver ci-dessous.

DIFFÉRENTS MOYENS DE COMMUNICATION

SOCIAL MEDIA

Concealed Wines est actif sur plusieurs réseaux sociaux : Facebook, Instagram et LinkedIn. Nous utilisons ces plateformes pour atteindre nos clients cibles. Facebook nous permet particulièrement de faire passer un message aux personnes ciblés, le tout basé sur des critères géographiques et démographiques.  Nos activités sur les réseaux sociaux sont :

• Post – Les produits que nous lançons apparaissent sur les réseaux sociaux sous forme d’articles (Facebook) ou sous forme de photos (Instagram). Nous postons également des informations sur nos producteurs.
• Publicité – Nous faisons de la pub pour certains produits pour qu’ils soient vu. Cette publicité est souvent payante mais cela nous permet de sélectionner la localisation ainsi que les personnes ciblées. Nous accentuons donc les articles et les informations relatives aux produits.
• Campagne – Cela nous permet de faire participer les clients à notre stratégie marketing et les récompenser par des cadeaux.
• Blog – Vous pouvez retrouver sur le site web le blog de Concealed Wines , où sont postées les nouveaux appel d’offres ainsi que les plans d’achats.

Ces médias sociaux nous permettent de transmettre un message à nos abonnés qui seront eux même susceptible de le partager par la suite et donc nous faire connaître de plus en plus.

NEWSLETTER

Nous envoyons les “mises à jours” de notre compagnie pour les faire connaitre à nos partenaires ainsi qu’à nos clients commerciaux. Elle est envoyée environ 4 fois par an. Cette newsletter est un bref résumé des changements au sein de l’entreprise comme le lancement de nouveaux produits ainsi que les marques mises à disposition sur le nouveau marché.

LES PARTENAIRES TECHNOLOGIQUES

Aujourd’hui, le marketing en ligne est un outil indispensable pour atteindre le consommateur final. Concealed Wines travaille avec deux entreprises d’assistance technologique. Notre site web est donc mis à jours régulièrement.

PUBLICITE HORS LIGNE

En tant que publicité, il n’existe pas seulement la publicité en ligne mais aussi la publicité hors ligne comme :

• Ecrire des articles dans les magazines/journaux consacrés au vin.
• Envoyer une présentation du produit aux journalistes.
• Une bonne présentation du produit influence les journalistes/auteurs à s’intéresser au produit.

Ce sont des stratégies qui permettent d’approcher un grand nombre de personnes.

PARTENARIATS AVEC LES RESTAURANTS

Nous collaborons avec un certain nombre de grands restaurants où nous organisons des dégustations ainsi que des jeux de recherche avec nos producteurs. Nous organisons également des événements spéciaux où les restaurants servent des plats associés aux vins de nos producteurs. Durant ces événements, nous invitons les producteurs à venir présenter leurs activités ou leurs produits. Travailler avec les restaurants est une bonne façon pour nous de renforcer l’image de nos produits ainsi que leur positionnement. Grâce à cette stratégie, nous pouvons :

• Présenter le produit au public.
• Elle permet de compléter les autres stratégies.

MARKETING ÉVÉNEMENTIEL

Des quizz sont créés et nous encourageons nos clients cibles à participer.

• Ils sont généralement courts (environ 6-7 questions).
• Les questions sont généralement sur les produits et d’où ils proviennent.
• Disponible sur vinjournalen.se par exemple.
• Ensuite, les clients ayant participés reçoivent les réponses correctes par e-mail.
• Les participants sont invités tous les mois, nous gardons un oeil sur les résultats de chacun puis nous faisons tous les 6 mois un résumé des meilleurs scores.
• Ces quizz sont un bon moyen d’améliorer les connaissances sur le vin et nous permettent d’attirer un plus grand nombre de participants.

EXEMPLE

Voici un exemple pour que vous compreniez mieux notre stratégie marketing :

• Step 1 

Quand nous savons la date de lancement du produit, notre équipe marketing planifie la commercialisation du produit. Le plan contient plusieurs paramètres comme le type de produit, le type de distribution…

• Step 2 

Ensuite, nous définissons les objectifs d’après l’approche S.M.A.R.T. Cela permet de définir la deadline et aide au plan.

• Step 3 

Par exemple, le lancement est le 1er février. Mi-janvier le plan marketing est fait. Principalement pour nos producteurs, nous mettons 2 à 3 articles sur notre blog après le lancement. Ensuite, nous essayons de mettre 2 articles sur notre magazine en ligne.

Pour voir un exemple d’article cliquez ici.

• Step 4 

Nous l’envoyons à des journalistes avec le détail du produit en PDF. Notre équipe fait un suivi régulier.

• Step 5 

Ensuite nous cherchons les articles sur ce produit, puis nous les mettons sur nos réseaux sociaux tel que Facebook or Instagram. Ces articles sont utilisés pour que nous puissions faire une publicité plus importante et toucher le plus de cible possible. Le plus important durant cette étape est de bien sélectionner la cible visée avec les critères démographiques et géographiques. Pour finir, nous choisissons quel produit sera consacré au quizz mensuel.

• Step 6 

C’est l’étape de la vérification. Elle implique une analyse des résultats des étapes précédentes. Aucune stratégie n’est complète sans cette étape. Cette étape permet de déterminer si il faut faire quelques changements à la stratégie.

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